在江蘇連云港灌云，頂墻行業(yè)的競爭并沒有那么激烈，但這并不意味著生意就好做，因?yàn)橄M(fèi)者對于頂墻產(chǎn)品還不熟悉，特別是集成墻面，在當(dāng)?shù)夭⒉皇侵髁鳟a(chǎn)品。但是今頂灌云經(jīng)銷商董洪剛在這樣的前提下，將今頂墻面產(chǎn)品經(jīng)營的有聲有色。他認(rèn)為墻板市場并不是太難做，今天我們就來聽聽董總的經(jīng)驗(yàn)分享。

『設(shè)計(jì)和安裝要專業(yè)』

要做頂墻一體店，設(shè)計(jì)和安裝交付就必須要跟上，而且要比其他品牌做的更專業(yè)，只有這樣才能給到客戶想要的效果。在這一點(diǎn)上，今頂總部一直在組織設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)，以及總部設(shè)計(jì)中心也會給到很大的支持，家人們只要配合到位，問題其實(shí)不是很大。

董總說：店面出樣比較多，加上自己的團(tuán)隊(duì)主動給客戶推薦是基礎(chǔ)，真正核心的一定是設(shè)計(jì)和安裝。不管是在成熟的市場還是在待開發(fā)的市場，消費(fèi)者的需求是一樣的，我們需要給客戶呈現(xiàn)最好的墻板裝修效果，設(shè)計(jì)和安裝是必須要解決的。

『一定要做好出樣』

由于客戶對于墻面產(chǎn)品的不了解，因此做好出樣就特別關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兊牡昝?，可能就是客戶第一次接觸產(chǎn)品的空間，第一印象非常重要。對于這點(diǎn)，董總有著非常深刻的體驗(yàn)。2018年開始做墻板時(shí)，第一批上樣的就是以背景墻為主，因此客戶的第一印象也是背景墻，加上老客戶的推薦，所以背景墻這塊就做的非常好。

那么想要做全屋，想要提升客單值，就必須在整體空間上去出樣，給到消費(fèi)者更為直接的感受。董總在今年升級了店面的出樣之后，很快就做成了全屋頂墻的第一單。

『樣板房是大單利器』

董總認(rèn)為，要做墻板生意，如果你是剛開始的話，那么就從親戚朋友著手，先打造出有說服力的樣板房，有了這樣的樣板房，才是真正成交大單的利器。很多客戶你產(chǎn)品介紹的再好，設(shè)計(jì)的效果再漂亮，也頂不過帶他去溜一圈樣板房。

當(dāng)然了，如果短時(shí)間內(nèi)不能夠打造樣板房的話，那么好在店面內(nèi)做好整體空間的出樣。不然消費(fèi)者看不到我們產(chǎn)品真正呈現(xiàn)的效果，換誰都很難做出選擇。

董總還說，今年公司上新的墻面產(chǎn)品都很給力，在市場上是很有競爭力的，但墻面產(chǎn)品跟吊頂真的不一樣。市場前景非常大，但真正想要分到一杯羹，真的需要做好以上3點(diǎn)。感謝灌云董總的分享，我們也祝愿董總生意越來越強(qiáng)大!

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